随着中国人口红利逐渐消失，人口结构的变化将影响婴童用品市场的发展。传统的销售模式难以发挥效率，寻找可靠的招商伙伴成为一种有效的推广方式。本文将从市场背景、招商需求、合作要素三个方面探讨启蒙婴童用品招商平台的建立。
市场背景
据中金在线发布的《中国婴童用品行业深度研究报告》显示，2016年中国婴童用品市场规模已达到2563亿元。尽管由于“二孩政策”等多种因素而使得市场增长放缓，但该行业的巨大潜力不容忽视。目前，电商平台和实体店分别占据着市场的两个重要的营销渠道，但两种模式都存在缺点：电商不易达到目标人群，实体店存在着场地租赁成本高等问题。针对如此多的挑战，建立一个招商平台既能招募到优秀品牌，也为渠道商找到新的合作伙伴，应该是当前市场需求的重点。
招商需求
当下的婴童行业，品牌、制造商、创业公司都面临扩大销售渠道、增加品牌知名度和提升销售转化等问题。而招商渠道则可以满足这些需求。自建线下门店渠道，成为市场主流推广方式，可以快速扩大在市场上的品牌影响。通过招商，企业可以将产品推销到更多的销售渠道，开拓海外市场，同时弥补各个区域的待发展市场，实现全面布局。
合作要素
建立零售企业招商平台，多依赖于个体招商。比如说，构建一个招商加盟平台，即可让计划开始招商、想要加盟此品牌的合作伙伴们，依据规则和适当的条件进行并完善入驻流程。利用信息化技术，会员进行线上传资料申请并提供对应的资料。进一步筛选符合下级经销商招募标准的候选伙伴，并加以培训，帮助其尽快提高对该品牌的理解以及产品的销售力和服务及时性。
小结
创新行销模式，通过多方吸引和采购优秀商品，可以更好地针对人口变化导致的婴童用品市场发展困局，实现良性发展。中短期内，招商渠道仍然是推动婴童产业快速发展的重要力量之一。同时，加强招商能力，使企业在竞争市场中快速脱颖而出，也是企业不断创新和发展的基础。
