成立三大运营中心，2023年国台营销全面出击

【中国白酒网】2022年是国台扶商元年，国台所有工作重心将转向经销商扶持和服务，2023年仍是国台夯实市场营销系统的基础年。从1月9日召开的2023年全国经销商大会传出消息，国台将围绕组织架构、市场打造、消费者培育，在营销上进行深度变革，更好地为经销商赋能。

会上，国台销售公司常务副总经理汤旭发表了题为《市场细分 精细运营 渠道深耕 消费入心 数智赋能 精准营销 组织变革 创新突破——打造国台中国新名酒营销体系》的演讲。2023年，国台营销将从九大方面入手，从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革启动一系列调整，引领行稳致远的高质量发展。

汤旭表示，2023年国台将本着 “分产品运营、分渠道精耕”的原则推进营销组织变革，成立国台国标酒运营中心、国台高端酒运营中心、国台文创定制酒运营中心等三个运营中心。三个运营中心会配备单独的团队，根据各运营中心运营的产品和渠道特点分配和匹配市场一线销售人员。国标酒、高端酒和和文创定制酒三个独立运营中心是国台更为细化服务终端、强化协同、形成终端合力的体现。

针对国台国标的运营，国台销售公司副总经理李迪提到，国台国标要围绕“精准营销、专业运营、精耕渠道、样板打造”，全力构建百亿级大单品体系。“2023年国台国标将围绕核心终端、宴席推广、消费者培育工作，决胜终端。通过积极探索新的营销模式，努力实现国台国标战略大单品的量价齐升，争取通过努力，将国台国标打造成百亿级大单品”，李迪表示。

针对高端酒的运营，国台销售公司副总经理陈延辉强调：国台高端酒要坚持精准营销、价值营销、会员营销，执行大C端战略，提升国台高端产品的消费体验。以C端营销为例，国台高端将开展10个重点城市中国新名酒之夜、100个城市国台会员日通达盛宴、3000家核心企业、5000名会员、8000人次高端体验之旅、10000场高端品鉴会，培育高端消费者。

而针对文创酒的运营，国台将暂停定制产品新的立项审批，现有合作产品优化提升，重点支持、扶持品牌运营型和渠道强势型大商，培育精品文创型优商。

据悉，品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精，是国台产品体系战略原则，全面实施“1334战略”，即“1”国台国标战略大单品，“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品，“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品，“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。

组织变革之外，在市场打造层面，国台将全面推进“1238100”战略布局工程，即“1”打造广东为全国战略市场，“2”打造贵州、天津两个中心为大本营市场；“3”打造广东、福建、浙江，河南、山东、江苏，北京、上海、重庆三级根据地市场；“8”全国各省划分为八大板块，重点省份重点投入联动周边省份整体发展；“100”聚焦百个重点城市，打造50个样板市场。

在消费者培育层面，国台将通过启动大“C”端战略、继续央视品牌强国工程主流媒体占位，十城机场广告投入、百城百站高铁广告投入、千个商圈广告、万座楼宇广告全方位落地投放。启动“233宴席”推广工程（2万场30万桌300万人）、设立大客户部、持续优化大健康产品赋能国台酒助销和促销等措施，占据消费者心智，提升国台的影响力。

2023年全面出击，国台分产品、分渠道、分团队服务和管理市场，精准营销、精细营销、专业运营，厂商携手赢得更广阔的市场。