1、重要时机关注要求仔细的客户
用RFQ怎么找客户？第一通过RFQ 采购平台的讲解，或关键词的设定去搜寻适合的RFQ。第二完成搜寻后，开始筛选。
往往一般是看业务、看数量，量大的客户可以第一时间报价，发布要求对比仔细、有详细应用以及仔细参数的客户要重要时机关注，是否是准客户，要看IP匹配状态，客户的要求和业务描述状态，客户的资料消息等。也可以根据客户的消息网络搜索线下性，从而完成筛选。
2、尽可能寻找客户直接沟通交流
尽可能搜索到更仔细的客户个体资料，通过社会交友平台、闲聊工具和客户搭上线，进行情感公关。特别是移动网络热门之后，客户可能二十四钟头都在线，你要联系到对面是特别急速和容易的，沟通交流起来也更直接有效。
3、使用时差变成“第一封邮件”
发布RFQ的客户可能同一时间收到十几个供货商的报价，之后直接对比售价，这对供货商而言是种挑战。因此，业务员一定想到一个办法吸引客户“眼球”。
（1）讨巧的细节设置
一，报价售价要靠谱或者稍低于正常价，以此吸引客户，客户才会有兴趣联系观望；
二，报完RFQ后如果客户没有回复，那么用集团邮箱再给客户发一封，客户打开邮箱观看到的的第一封邮件是你的，那联系的几率会更高些。
三，给客户的邮件标题和附件的图片要想到一个办法引起客户的小心。例如，标题要跟客户想要的业务有关，图片可以发客户有兴趣的业务，如果是客户正在寻觅的业务会更好。
如果对面是美利坚、加拿大客人，早上八九点回复RFQ，之后马上邮件跟踪，往往一般效果不错，如果是中午的话，找的RFQ是欧洲地区的，效果又会好一些。澳洲客人的话，24小时天不一样的时间段都可以联系。
（2）适合指派报价内容
在报价前，首先完善自己的业务，其次，把工厂的简介和集团网址放进描述里，让客户了解，末尾，附上客户要求业务的清晰图片、*装图片及业务认证等，说明集团着实有这款业务，且品质和交期都是有保障的。
（3）保证报价“快”
要特别关注报价的时效性：报价及时并主动联系买家。
在Alibaba平台报价后，就要寻找客户的邮箱，以集团域名邮箱给对面发一封正式的报价邮件。之后，再讲解工厂和业务， 可多加几款类似和周边业务供他参考。一些客户会要证书，那么给证书，越多越好，证明实力问题。
4、对RFQ客户进行分类管理
RFQ作为询盘之外客户来源的另外一个路子，能够增加店家的客户基数以及老客户，平时可以根据买家发布RFQ的要求量大小以及年采购量*产出对应的简历Excel表，再依据每一个行业特点标记为A、B、C类客户，重要客户多花时间跟进。
